近些年，随着亚马逊一系列的规则和玩儿法的变化，比如说：IPI得分由原先的季度考核变成了月度考核，进而对应的是库容的限制。

其实无形当中对于卖家的周转率提出了更高的要求。 我也曾建议不少的卖家一定要把库存的周转率纳入到运营的绩效考核体系当中去。

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周转率

很多时候你只是口头强调周转率怎么怎么重要，周转率是公司的生命线，没有用的，很多人是完全听不进去的。

就像我们团队有时候需要清库存的时候，你开会再怎么强调要清库存，运营回头该怎么干还是怎么干。因为运营是按照利润去核算提成的，而清货本质上是亏损的，是会影响运营拿钱的。

这就造成了一种现象： 公司的利益和运营的利益站在的对立面，员工是不可能会主动想办法清货的。同样周转率的监管也是一样的道理，一定要把员工的利益跟公司的利益统一起来，这样才能促进员工自发的重视周转。

其实我一直跟大家强调，我们做亚马逊说到底就是干的卖货的生意，既然是卖货的生意，在利润空间变化不大的情况下，决定你最后利润绝对值大小的就是周转次数。

所以我们在做产品开发的时候，就要去思考： 利润空间、投资回报率、全年预估的周转次数。

什么样投资回报率的产品值得投入开发呢？

做生意本质上就是一个算账逻辑，投多少钱，挣多少钱 。

一般如果一款产品前期投入100，这个100简单来说就包括了你所有上架前的费用，比如说：产品成本、头程以及各种杂费。

如果正常销售回款后，毛利不能达到100的话，那代表产品是不达标的。（也就是说换算下来，你整体的毛利要达到25%以上）

为什么要设定标准？

本质就是因为你有了标准才会有筛选条件，才能过滤掉大部分不符合要求的产品，才能让你的现金流长期保持健康。

同时我们要考虑周转率，正常一款新品你不可能只备一批货的，至少都要三批以上去做周转，也就是真实的现金流情况是300去赚100。

接着就看你一年能转多少次了！这也是我为什么一直跟大家反复强调周转率的重要性，如果你一年能周转5次，那你真实的投资回报是300赚500。

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投资回报率

那么问题来了，如何优化这个投资回报模型呢？

要么你加快周转，必要时用空运补货，但是必然会影响利润率。 要么你就跟工厂谈账期，账期越长你前期的资金压力就越小，大头工厂给你垫了，小投入就能有一个比较好的回报。

兄弟们，真的要会算账啊！很多新手干个一年，连自己是赚是亏都不清楚，还做什么生意呢？

这个过程中有部分卖家也 知 道要去 算账、要去精细化核算、要去考虑周转 ，但问题是要么怕麻烦、要么数据分析能力差、要么运营能力差，不清楚核算方式。

其实这种情况真的不少，尤其是一些入行时间不是特别长的卖家，真的稀里糊涂的。

其实很简单的啊，你不会算账或者怕浪费大量的时间，完全是可以借助工具的啊！ 工具的诞生本身就是为了提升生产效率服务的，你看似花了点钱，实则能够为了节省大量的时间精力，同时能够通过财务报表中快速找到问题点，及时发现漏洞、堵住漏洞。

有些卖家最后干着干着是怎么垮掉的？就是漏洞发现的太晚了，当你想堵的时候已经完全来不及了。

我们最近一直是在用 优麦云 新出的财务核算工具去做利润的核算的，基本上每周都会做一次财务核算，看下整个店铺详细的支出情况，无论是店铺维度、具体的sku维度，数据其实是很清晰的。

老板一定要极度重视财务指标，每周至少要去做一次财务分析，库存分析、周转分析、交易明细、收入支出，所有的财务细节都要能做到了如指掌。

每个月要带领团队做一次财务分析，让所有的运营对店铺的财务状况有一个基本了解，从财务报表中发现问题点。 另外，能用软件分析的，不要用人工统计，否则真的会浪费大量的时间。 （时间成本其实是被很多卖家忽视的隐形成本）

这里有不少卖家又会来要工具推荐了，其他团队不知道，但我们自己一直用的就是优麦云，总体性价比不错，使用也比较方便的。具体的注册方式如下：

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再到库存的周转部分，有一个细节点又是多数卖家忽略的点： 库存的先进先出！！

这个点其实很重要，但是多数卖家压根没这个意识，亚马逊不会帮你搞先进先出的啊。你库存进来了之后，所有的货都是随机发的，这就容易造成一种现象： 库龄明明已经非常久的，依然在仓库里放着，而一些刚刚入仓的库存，竟然已经卖掉了。

随着时间的积累，无形当中，你会多交不少的仓储费的。 一定要做库存的精细化管理啊，兄弟们，不然真的会被亚马逊白嫖很多费用的。

早先年我们自己是怎么操作的？用的是自己跟卖自己的方法，每一批货自己跟卖自己，建不同的sku，用sku的命名来去做区分，比如说：九月份发货的，那就在sku的结尾处备注下九月的英文简写。然后再去通过调控价格的方式，来实现库存的先进先出。

而现在有没有更简便的方式呢？当然有！比如说： 优麦云的进销存功能，能够清晰的看到每批货对应的货件编号、入库时间、发货数量、剩余数量、采购成本等等。 完全能够实现我们对于精细化库存管理的需求了，无论是利润的把控、库存的把控方面，会更简便，而且心里能做到更有底，也能更快的发现问题。

财务核算+周转率，一定是所有跨境电商公司的生命线。 如果你原先把控的还不够细致，或者压根没这方面意识的话，看到敏哥的这篇文章之后，希望你能真正重视起来。 做生意不是做慈善，是来赚钱，来哦盈利的，很多钱明明能通过精细化运营拿回来的，一定要想办法拿回来，不能让亚马逊白白占便宜。

如果大家想用优麦云的财务核算功能或者是进销存功能的，下方有注册链接（或者点击原文链接注册）

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少就是多，慢就是快！希望大家都能做好一点一滴的细节，细节定成败！